第33章 太压抑天性

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明明是求人托关系才能办成的事儿，郭红霞愣是从苏小漓眼中活活看出八个大字：

爱要不要，不要拉倒！

忐忑无助又焦虑的郭红霞：……

不过苏小漓的态度还是给了她莫大的勇气，“我试试！”

一连几天，镇中心农贸市场白天的客流量直线上升，晚上的电影放映也夜夜火爆。

苏小漓深藏功与名。

除了去村里和山上收货，剩下的时间要么去供销社、市场上到处转一转，要么呆在家里老老实实复习功课，规划下一步的生意。

这天吃晚饭时，她和苏奶奶提了一嘴：

接下来，她要去浙省进货，做点别的买卖。

苏奶奶一惊，之前也没听这丫头提起过啊

这也太能折腾了。

“现在有花生可以常年卖，咱们又新添蜜枣什么的，还有红霞帮你照看摊子。

钱是够用的，你还做啥别的买卖，安安心心在家复习才是头等大事。”

零食摊子每天可以轻松卖掉十几二十斤。

抛除进货、摊位、提成这些，算下来每个月能净赚小两百块。

月入两百，在这个穷县城里是啥水平

可比高级工都多！

哪怕是苏建国当年的最高水准，月底拿回家的钱也没上过百。

这份收入供苏小漓上学肯定没问题。

就算以后她去了大城市，也肯定不算少了。

红霞那头儿不是还在和供销社谈上货的事儿嘛。

供销社真要进了货，那数量可不是一个小小摊位能比的了。

苏奶奶觉得眼下这买卖已经是再好不过的了。

咋，孙女不知道发了哪门子热，又有新想法了

苏小漓想了想，决定还是把未来的规划跟奶奶仔细聊一聊。

“奶奶，总之您就别担心啦。我肯定会合理安排自己时间的。除了零食，我想卖化妆品。”

“化妆品”

这个词对于苏奶奶来说有点陌生。

以前在村里，人们洗脸用猪胰子，洗完之后脸上什么都不擦。

最难受的是冬天，见风沾水的地方干裂生了冻疮，用点蛤蜊油、马油滚子对付对付也就得了。

最让苏奶奶印象深刻的，是苏建国工作以后，孝敬了她一瓶雪花膏。

透明的大玻璃瓶子里，盛着白花花的散装雪花膏。

抹在脸上又滑又嫩，她这张老脸自己看着都顺眼了几分。

她后来打听了，说空瓶子和散装雪花膏是分别过称、分别算钱的。

可把她给心疼坏了。

那一瓶她足足用了一年多。

之后一直拦着苏建国给她买新的，到现在那白瓶子她还收着呢。

“你是想卖散打的雪花膏吗”

苏小漓摇摇头。

这些天她在城里头到处转悠，发现这时代的化妆品少得可怜，且大多只有“润肤”这一个功能。

乡下最常见的是蛤蜊油，县里人们多数能用上雪花膏，有散打有整瓶的，其中友情牌最常见。

除此之外，还真没见过什么别的。

爱美的女人们，就连一支口红都没有。

很多人用烧过的火柴梗画眉毛、对联纸染嘴唇……

这也太压抑女同胞们爱美的天性了！

总不能古代女子的妆奁之内琳琅满目，反而现代女子越活越倒退吧！

爱“美”，可不仅仅是想要一些外在点缀或修缮，更是在争取生命的更高品质。

可现在，爱美之心萌动的女人们，却被外在条件限制住了天性和权利。

爱而不得，才是最悲催的。

在供销社里，她看见好几个人打听有美白功效的珍珠膏和基础彩妆的产品。

可供销社里头还是老一套，压根就没这样的货。

客户的需求就是精准的盈利机会。

县里就是这么个情况，不知道市里会不会好一些。

假如小县城的消费水平确实有限，那她就去市里闯出一条新路子来。

“红霞姐把货铺进县里的供销社，我就去市里摸摸底，然后再找批发的货源。”苏小漓说道。

她想批发的，是符合当前消费水平，却又微微高于一般水准的“奢侈品”。

比如：润肤乳、珍珠霜、甚至是眼霜，再加上些口红、眉笔、粉饼什么的。

零食生意主打一个平价，化妆品这边定位中高端。

苏奶奶疑惑。

“中高端就是贵的嘛！人家要是不想掏钱，你还不全砸自己手里了吗”

苏小漓点头，苏奶奶考虑的是。

所以这更需要在市场调研上下一番功夫。

客户需求度不够，什么品牌、价格、功效都白搭。

可如果是刚需的话……以目前的情况来看，大方向冲着“美白嫩肤”“基础彩妆”去采购，估计问题不大。

话又说回来，自己家底本不算丰厚，去浙省拿货一次性也进不了多少。

功效、颜色、包装……林林总总，哪方面做不到直接命中心智，都吸引不了女人们手中的毛票。

只要在了解市场需求的基础上精挑细选，再做好销售这一环节。

她就能做到每卖出去一个就赚一个的钱。

上辈子做了那么多年的专业人士，她的眼光好歹比在这个年代的人强上一些吧。

既然要卖，就卖独一无二的东西。

不是让人挑她的货，而是她挑买货的人。

说一千道一万，还是得事前肯定要做好准备工作。

还有个想法她没说口——一次性输液管的全产业链，没准也是未来的一个方向。

只不过医疗器械的门槛普遍较高，在没有相对完善的思路之前，她还不打算宣告于人。

这样一来，她接下来要做的：

将零食产品推进到市里，最好能入驻商场；

考察市里化妆品的市场情况，好从浙省进合适的产品回来；

第三是隐藏款任务——对一次性输液管的整个产业链条的了解与推进。

一时间，她差点以为自己又要忙不过了。

好不容易重生一次，不但没有享受生活，反而再次把自己卷进了疯狂工作的节奏中。

苏小漓对着苏奶奶和顾非寒二人，把目标拆开来、揉碎了、讲明白。

梳理得条理清晰。

有时候，尝试着把心中糅杂的想法，讲给信任的人听，更能帮助自己捋明白。

她的语气中透出紧张与兴奋。

带着一种澎湃而出的力量。