第53章 刘采薇钱掌柜谈合作
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“睡不着，你去后院找采薇是不是因为房子的事”
周有田走到她跟前坐下，“老婆子，采薇是个有主意的，人家现在自己也能想法子赚钱了，你就不要阻拦了，春林已经同意了，答应住在咱家后院。”
“他爹，咱家后院还有鸡舍跟猪圈呢，咋住啊。”
“我跟采薇都说好了，把那边的房子先收拾出来，让采薇带着孩子先搬过去住，她的卧房咱们两个住，民安跟民泰住咱屋，春林现在东厢房住着，年前把猪都卖了，鸡也卖了，那鸡舍跟猪圈就扒了。”
“扒了那以后不养猪跟鸡了”
“养，采薇说在她那边养，那边地方也不小，紧够了，即是换房，咱就给春林的房子好好盖着，让他住着也舒心。”
康氏低下了头，“我也想了一日，采薇现在是能赚钱了，你说咱要是不同意，人家一气之下带着孩子走了，咱咋跟死去的民生交代啊，这退一步说，人家年纪轻轻的，又生的美，就是自己走了，日后也不愁嫁，你说是不是。”
“老婆子，你终于想通了，你就放心吧，采薇那孩子我看了，自打受了伤到现在，她跟之前完全不一样了，这头脑也灵活了，做事也有章法，肯定不会让咱失望的。”
“行了，你赶紧进屋睡吧，明日还要起早呢，我也去睡了。”康氏吹了灯，去了刘采薇的卧房。
第二日，全家都起了个大早。
周有田爷仨把炭都装了车，康氏跟刘采薇在灶房也装好了卤肉跟卤蛋，今日装了一百个蛋，三套卤肉。
“采薇，剩下那三套明日送完是不是就把欠酒楼的送完了”康氏问。
“是的娘，待会儿我跟爹一起去镇上送卤肉，然后跟钱掌柜的说说清楚，免得他总是想着要签契约的事。”
“娘不懂，与酒楼签契约不是好事吗，你干啥不乐意，那可是稳定的进账啊。”
“娘，等有空我再与您细说，到时候您就知道了。”刘采薇提着篓背出了灶房。
周民安见刘采薇提着背篓出来，急忙上前接过她手里的背篓放在驴车上。
周有田喂饱了驴之后，拿了绳子把车上的筐都拦了几圈，几人这才准备出发。
跟着去镇上的还是周民安，他要跟周老汉去集市上卖炭，周民泰依旧留在家里帮康氏干家里的活，还有照顾生病的杨春林。
三人到了镇上，周老汉先是把刘采薇送到了酒楼，然后赶着驴车带着周民安去集市上卖炭。
钱掌柜得知今日刘采薇要来，便早早的等在酒楼内。
“哎呦，周家娘子啊，我可算把你等来了。”钱掌柜走上前迎接。
“钱掌柜，实在是对不住，家里最近事情多耽搁了，这是今日的卤肉，还有你要的一百个蛋，都在这里了。”刘采薇指了指地上的背篓。
“不急不急，只要是你来了，什么都不急，来，坐下说。”钱掌柜早早的备好了茶。
坐下后，钱掌柜直奔主题，“周家娘子，那日我与你商量签契约的事，不知你回去考虑的怎么样了。”
“钱掌柜，我今日来就是要与你说这签契约的事，我回去仔细考虑了，也同家人商量了，这契约...我怕是不能与你签了...”
“这...这是为何周家娘子，你应该知道，我们春喜酒楼是这镇子上最大最好的酒楼，这每日来往的客流量多的惊人，你若是与我们酒楼合作，咱们一起发财，这不好吗。”钱掌柜有些急了。
“钱掌柜，您别急，先听我说。”
“我当然知道春喜酒楼是镇上数一数二的酒楼，我也知道您这里的生意红火，我也想赚钱，可是这契约，我真的不知道该如何跟您签。”
“周家娘子，不知你有何顾虑，不妨直说吧。”
“那行，既然钱掌柜有时间，我就与你念叨念叨。”刘采薇喝了一口茶水。
“钱掌柜，您一直着急跟我签契约，不就是因为我做的卤肉在您这里卖的好，你怕我再往别处送，会影响您的生意对不对”
“对。”
“那好，如果我跟您口头协议，您肯定不会相信我，对不对”
“对。”
“那如果我答应跟你签契约，这条款，必须要我来拟，这个您能答应吗”
钱掌柜一听有些不解，“你来拟定条款那你要来个漫天要价，那我这酒楼还赚什么钱，我总不能赔本赚吆喝吧。”
“我说的条款，当然不是指价格方面的，我既然答应供应贵酒楼，那价格肯定不变。”
“那既然价格不变，你还有什么顾忌的，为何不能签契约。”
“掌柜的，你知道什么是不可抗力的因素吗”
钱掌柜“嘶”了声，“何意”
“简单说，不可抗力的因素是指天灾人祸，按照我们上一次签的契约，我要风雨不误的给您送卤肉，价格不能有涨幅对吧”
钱掌柜猛点头，“不应该是这样吗。”
“不应该。”
钱掌柜似是来了兴趣，嘴角上扬，“愿闻其详。”
“先不说这不能涨幅的价格，就这一点，就不合理，再有，这一年四季风云变幻，谁也不知道明早睡醒会有什么事情发生，就像前几年的那场旱灾，大雨下了一月有余，庄家颗粒无收，百姓连饭都吃不上，更别说出门做工赚钱了，各个行业都很艰难，试问这种情形，我怎么保证给你们正常供应若这成本高了，我依旧老价格卖给你，那我还能赚什么，再有就是人祸，人吃五谷杂粮没有不生病的，这万一我有个什么好歹，断了给您的供应，到时候您一纸诉状将我告到衙门，我岂不是哑巴吃黄连。”
见钱掌柜听的仔细，刘采薇继续说，“您也知道我家里的情况，我相公早逝，家里还有两位老人，两个未成亲的小叔子，这说不定哪天有个什么措手不及的事，你叫我如何保证。”
“这最后一点便是这卤肉，也是最重要的一项，钱掌柜，我记得那日我跟您说了一嘴，我说我家的卤肉以后会出新样式，什么样式，什么价格，我自己都不清楚，您让我如何跟您签这个契约，这不是难为我吗。”
李彩薇的一席话，听的钱掌柜耳目一新，他万万没想到，一个农家村妇竟然能说出这么多的道道来，不得不说，眼前这个村妇真的有做生意的头脑，几句话就把他说的如此信服。
“周家娘子，依你的意思，这契约不是不能签，是要按照你的意思，或者说，按照你拟定的条款，你才肯跟我签，是与不是”
