第四十章 饥饿营销
风雨白玉京提示您：看后求收藏（久久小说网www.jjxsw.info），接着再看更方便。
第二天，许宣早早的就出了门，七夕已经过了，再过些日子自己就要启程去青城山了，许多还没敲定的事情必须赶紧办妥才行。先后来到醉仙楼和张苒家，把香水和肥皂的事情商量好，签了契约。
香水作坊作价4000两，许宣以配方和1000两现银占6成干股份，张苒出资2000两，同时负责日常经营管理，占股5成，作坊有重大决策时需与许宣商定，每年年底分红一次。香皂作坊与香水作坊类似，也是1000两现银加配方占股6成，随后，许宣又拿出2000两银子分别入股醉仙楼、庆余堂，各占股1成。
依照许宣的蒸馏装置草图，张苒找了几个铁匠忙活去了，醉仙楼的熬制肥皂的材料是现成的，熬制装置也不复杂，这几日许宣就泡在醉仙楼和方世杰一起捣鼓肥皂。这东西方世杰不放心任何人来插手，按他说的，这是传子不传女的秘方，不能让外人知道，等到以后作坊弄起来了，也必须把原材料分开，再交给工人分头去置办，核心环节只能让最心腹的人知晓，还必须和签好保密契约才行。
方世杰对此深以为然。
两人最开始做出来的香皂不是凝固有问题，就是清洁能力不佳，琢磨了许久，慢慢尝试出了原料比例的最佳配方。在许宣的建议下，两人在王不易那里软磨硬泡弄到了几个洗浴的配方，买了药材、香料又找了手艺精巧的木匠做了几个模子，慢慢的肥皂、香皂、药皂也被两人似模似样的弄出来了。
看着眼前几坨似模似样的东西，方世杰志得意满的说：“汉文，你说这东西怎么卖合适呢”
许宣想了想，说道：“肥皂主要是卖给一般的百姓，给我们打开市场用的，最开始定价可以稍微便宜些，这么一块一寸多长的肥皂足够一般家庭用上十天半个月了，在成本上加个三四成就行了，到时候落到百姓手里估计还要贵一些，不过也不是消费不起，我估摸着市场价卖到3、5文钱应该问题不大，至于这香皂嘛，加了些香料，用的也都是提炼过的精油，自然是要贵一些，便作价30文吧，用得起的人自然会用，用不起的人不是还有肥皂嘛，药皂虽然有我师傅开的药方，也有一定的消毒、杀菌、护肤的作用，却不能常用，是药三分毒，用多了对皮肤终究有些伤害，定价可以再高一些，当成中药一样的功能性商品来卖，就作价100文吧。”
方世杰闻言瞪着眼睛看着许宣，指了指许宣胸口：“汉文，你这是黑了心肝了，就这么一块药皂，成本只怕不到5文钱，你竟敢卖100文，当真是比我家醉仙楼还黑啊。”
许宣嘿嘿一笑，说道：“你看那些卖胭脂水粉的，为什么要分个三六九等最上等的胭脂水粉价格只怕比寻常货色高出十倍不止，但那些小娘子还不是趋之若鹜你以为那些顶尖的胭脂水粉真的就那么贵满足基本需求肥皂足以，那些达官贵人自然不能与升斗小民一样去用3、5文一块的肥皂，我若是把这香皂、药皂也作价5文，如何能配得上这些贵人们的身份，定价100文只怕还算卖得便宜了。”
方世杰竖起大拇指，满脸敬佩之色，叹道：“汉文，你当真是生了一副七窍玲珑心，还好你没去开酒楼，不然只怕我爹的饭碗都端不稳了。”
许宣笑道：“哪有那么夸张，伯父做生意还是有一手的，不然也不能把这醉仙楼开得那么大，对了，除了定价，还有销售方式我们也得改一改。”
“改什么，作坊搭建起来以后我们再开几家店铺，要量小的我们直接店铺上就可以卖给他们，要量大的让他们来作坊雇人拉出去不就行了”
许宣摇摇头，说道：“这样是卖不起价的，你家既然是开酒楼的，那你想想，一月只能供应100斤的女儿红和一个敞开卖的女儿红，谁贵”
“酒这东西喜欢的人自然喜欢，不喜欢的人他也不会去买，要是100斤不够那些酒鬼喝得话，那自然是100斤的女儿红贵，但要是100斤已经够那些酒鬼喝的话，恐怕……”说到这，方世杰突然停住，奇怪的看着许宣说道：“你的意思是说，让市场上的女儿红永远不够那些酒鬼喝，让他们自己把酒价炒起来”
许宣赞许的点点头，说道：“肥皂我们可以敞开供应，有了它我们就能打开市场，但是香皂和药皂，我们出货可以控制一下，比如说每月市场能消化2000斤，我们就只生产1500斤，甚至1000斤，反正只有我们能制作，要买货的人也只能找我们，到时候那些商人或许会加价转售，或许会惜货不卖、囤积居奇，不管怎样，只要价钱到了我们的心理价位，如果那些商人再不肯卖的话，我们再找些渠道放货出去，香皂、药皂的价钱也就能控制在我们手里了。这样不仅能给那些达官显贵造成一种‘一皂难求’的印象，同时也能保证市场的健康发展，当然，这些都是确保我们产品品质的前提下，只要有人追捧，我们就不会担心没人买，更不用担心我们的东西变成便宜货。”
许宣一连串的话让方世杰听得有些懵，但他自幼耳闻目儒行商之道，细细揣摩了一番许宣话里的意思便完全理解了，拍手称赞道：“汉文，高啊，实在是高啊，我以前怎么就没想到呢！”
许宣说：“那是因为以前很少能有人掌握市场上全部的货源，你想想，为什么大凡灾荒之年，粮价都会疯涨粮食还是那些粮食，只不过是那些奸商囤积居奇，而百姓每天对粮食的需求却是不变的，供给减少，需求不变，价格自然也有上去了，香皂、药皂和粮食不一样的是，奸商不能掌控市面上所有粮食，但我们可以！渠道重要，货源更重要，只要我们能实现绝对垄断，那市场就得听我们的，当然，时间久了肯定会有人仿制，不过只要我们把握好品质这一关，那些自恃身份的人就只会买我们的东西，因为用我们的香皂，有面子！”
方世杰连连点头，说道：“没错没错，就像元宝、香烛、纸人纸马大家都愿意去狮子巷口的徐家铺子买，头巾大家都认保佑坊前孔家头巾铺，吃面都喜欢去张卖面食店，东西大家都有，但那些铺子的质量确实好许多，又是老铺子，积累了许多人脉口碑，那些寻常街面上的铺子自然是争不过他们的，有些讲究的人家买东西也认准了只买他们的货物。”
