第225章 商谈
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徐弦月轻轻推开屋门，淡雅茶香扑面而来。
茶室内部宽敞，却并不空旷，陈设简洁质朴不失雅趣。
乌木多宝阁不似寻常人家放置各类名贵玉器摆件，错落有致地陈列着各式茶罐，茶宠，茶书，以及历代茶器的仿制品。
另有一盆苍翠欲滴的菖蒲盆栽置于架下，平添一丝生机与活力。
“客人既然来了，何不入座。”
苍老浑厚的声音似是从落地曲屏后方传来。
徐弦月循着声音，绕过屏风，一眼便看见一个须发皆白，精神矍铄的干瘦老人。想来便是院长了。
他的面前摆着一张梨花木茶台，色泽沉稳，木纹细腻，散发着淡淡木制清香。
台上置有一套精致的紫砂壶茶具。
院长闻声侧头，看见徐弦月时，面上微有惊讶，目视着二人行礼，徐弦月自觉坐到了他的对面。
秦越川本可以在徐弦月的侧后方落座，却固执的守在她的身后，距她仅有一步之遥。
院长有一丝不悦：“与老夫递帖的可只你一人。”
“院长切勿介怀，这是我的随护，长久跟随身侧已是习惯。他是哑巴，不会泄露你我谈话内容的。”
秦越川无奈叹息：短短不到一个时辰，月月不知道给他扣了多少帽子了。
听她如此说，院长亦不再多言，斟了一杯热茶，递到徐弦月面前，徐弦月双手接过，袅袅茶香霎时弥漫开来。
她浅抿了一口，放下茶杯，便听得对面院长开口：“今日既是到此，那我也不拐弯抹角了，你日前来信之中所说，可以寻常价格购得书院所需书籍，可是真的”
“千真万确。”徐弦月坐得笔直，字句坚定的回他。
院长见她年龄尚小，不过十六七岁的样子，说的话可丝毫不见委婉谦逊，内心升腾起一丝怀疑：“你可知，与你竞争的书局，是哪个”
徐弦月回的干脆利落，毫不含糊：“自是只晓得，就是那个近日来，几乎打压了所有同行的书局——秋露书局。”
院长又追问：“你既是知道，当知如今秋露书局算的上是一家独大也不为过，你一个小小不知名书局，如何有胆量与它叫板”
徐弦月淡笑：“院长只说对了一半，我确是不知名的小小书局，不过我的身后并未我一个人。”
院长拧眉，对她的话似有不解：“什么意思”
“我的意思是，我的书局背后，是多数曾被秋露书局打压的其他同行掌柜。
秋露书局势头正盛，若是单一与之对抗，定然是效果微弱，甚至可能反伤己身，所以，我与其他书局掌柜共同联合，对抗秋露书局。
我只是他们的牵头人，由我出面与您协商，但是还是要依靠我身后的掌柜共同协助，若我如此说来，院长可能理解”
院长的眉心稍有平缓：“我明白了。若是如此，你有几成把握能与之对抗”
“九成。”
院长对于她如此的“自满”有些不太赞成：“年轻人，话不可说的如此满，须知事上之事无绝对，若你万一失手，损失的不仅是你，还有我们聿津书院。”
徐弦月目露狡黠：“院长，我已是收敛，若您愿意将书籍订单交于我们，我便有十成把握。”
院长有些不可思议：“你，此言可当真！”
“院长，实不相瞒，若是接了您的书籍订单，我会将这些书籍目录分别分发给各个书局掌柜，每个书局至多不会超过三种，也就是说，我其实将风险悉数分配给了各个掌柜。
每个掌柜所承担的损失都是最小的，利益也是最基本的，自然是相比较，全部由一家书局吸纳要安全稳妥的多，您说是个这道理吗”徐弦月声音和缓，似在步步引诱。一瞬不瞬观察着院长地一举一动。
院长听他此言有理，敛眸沉思。
徐弦月见有戏，又补充道：“秋露书局目前确实势头强劲，若是与之对抗，只能联合多方，即便势小，但是积少成渊，亦是不可小觑的。”
院长举杯，闲适地吹拂茶水氤氲的水汽，语气从容，甚至还带有一丝居高临下：“所以，你想要拿下我聿津书院的订单。”
“不错，若我身后的书局暂且是一盘散沙，我需要聿津书院的订单，充做将其粘合的水流，凝固成势，方可对抗秋露书局。”
徐弦月向院长坦然揭露自己的所思所想。
当下既是商议订单，更是寻求合作，既是合作，必要的诚意还是应该拿出来的。
“看起来，我院的订单，似乎对你至关重要。”
“确实如此。”徐弦月不做他想，干脆回应。
“那么，你有什么诚意，让我能够将书籍订单交于你吗”
“诚意”徐弦月略有迟疑：“方才我说的话便是诚意，院长还想要什么样的诚意”
她已向他明确详细解释过了，与她联手，是只赚不赔的买卖，足可安心，难道算不得诚意
院长捋了捋胡须：“非交于你不可的诚意。秋露书局势头强盛，我舍它而寻你，你总得给我一些保障吧。”
徐弦月懂了：所谓保障无非是势力或是钱财，很显然，院长希望她在原有基本价格上再降一些。
徐弦月心里腹诽：果然古语说老奸巨猾。
她想展露的诚意居然被院长当做把柄，想要拿捏她。
徐弦月有些不悦。
身后的秦越川亦是秦越川亦是听懂了院长的弦外之音，他轻咳了一声，无声提醒徐弦月。
她的身后还有容王府。
徐弦月微微侧头，明白了他的意思。
不过，下一刻，徐弦月饮尽杯中茶水。
向前轻轻一推，语气恢复平淡：“院长，或许您还没有搞明白现在的真正局势。
不是我单方面求助您，您同样也需要我，不是吗正常买卖交易的双方，本就是平等的。
我确实需要您的订单助我粘合各个书局掌柜齐心协力，可您也不想长久被秋露书局牵着鼻子走吧。”
院长错愕，方才一直是徐弦月在向他展示计划打算，以及对订单的渴求，让他有一种主动权在自己手中的错觉，竟是忽视了自己的需求！
她说的没错，他确实不想再被处于被动了，秋露书局的价格波动，他无力掌控，只能被迫承受……
徐弦月观他面色，知道他是想清了：“对于现在的我们，开出的价格，哪怕是放在往年也是最正常不过的了，而秋露书局那边高出了几倍，您应该有所感受。
放着我们的正常价格不选，而去选择短期内波动起浮异常的秋露书局。”
徐弦月起身，低垂眼睫，静静凝望的院长片刻。
“我的诚意已经够充分了，既是院长不愿，那我再去下家，左右京都书院也不止聿津书院一家，今日就当我没有来过。”
与方才柔声细语完全不同，此刻的徐弦月果断又强势的终止了商谈，躬身行礼后，缓慢倒退准备离开，秦越川紧跟其后，牵唇无声笑笑，他心里明了月月的意思了。
真是只小狐狸。
