第12章 销售动员

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这天是周六，本周工作最后一天。这个会议主要是讨论接下来的销售计划。经理根据前两年的销售统计情况，耕地面积的变化情况，分析了今年的预计销售目标和并具体做了任务分配，要求下周上班开始执行。

东北属于中温带，作物都是一年一熟。一般四月、五月份播种，九月至十月份收获。因此，作为总公司在主管东北地区的分厂，一般要在二月份至三月底完成各省市各地区经销商、零售商的铺货。

现在是二月底，要抓紧时间完成铺货。经销商一般是市级代理，零售商就是各县区的零售店铺。

佳毅他们就是主要负责经销商、零售商关系的维护，库存统计和新产品供应，产品的促销宣传，以及新渠道的开发，所负责区域的经销商、零售商的销售业绩决定了他们的收入。

佳毅跟大多数人一样只知道松嫩平原和三江平原，主要盛产有大米、大豆和甜菜，大米是主要的粮食作物，大豆是重要的油料作物，甜菜是重要的糖料作物，东北地区最具特色的农产品，但不太了解兴城。

兴城是葫芦岛市下面的一个县级市，花生是兴城的特产之一，公司今年主打的一款农药产品就是针对花生的。主管了解到佳毅的家乡也常年种植花生，对花生的情况会相对了解，就建议将佳毅分配到兴城，开展前期的铺货。

会议结束，回到座位，大家就在议论纷纷，有人很颓丧，抱怨说很不想去被分配的那个地方，有的满脸洋溢着笑容。高崇和澄澄在那里轻声交谈，吴潇继续在座位上打游戏，销售只看业绩，对工作时间相对随意。

佳毅不了解东北的具体情况，只是知道不管去哪儿都要做好准备工作，带好需要的资料，了解一下自己负责区域的各区县情况。

三天以上出差可以向公司申领预算，佳毅向公司申请了出差费用，然后上网查资料。正在认真地看着，有人轻轻拍了一下自己的肩膀。

“童佳毅，听说你被分到兴城了”是澄澄。

“嗯是的。怎么了”佳毅问。

“那太好了！”澄澄很开心。

“你能帮我捎点东西给我奶奶吗我奶奶家就在兴城那边。”

“可以呀。”佳毅是很爽快的人，自己不喜欢麻烦别人，但是不怕别人麻烦自己。况且，还欠澄澄一个人情。

“具体地址是……”

“我等会儿短信发给你，东西我还要准备一下，我明天下午看情况联系你。”澄澄回了座位……

佳毅周末打算到服装店买两件衣服，理理头发，然后备置些出差用的东西，再踏踏实实睡个好觉。于是周日一早就出去了。

先是到附近的一家购物中心逛了一圈，橱窗里的衣服相对时尚、个性，但却似乎都不是自己喜欢的风格，看看价格，佳毅便不敢再碰。

随便找找路边的小摊儿买买吧，便怏怏地出来了，在这里面似乎他感觉有些不自在。

经过地下通道，发现里面都是各种小商品的门店和摊位，琳琅满目。就这儿看看吧，佳毅在门口站立寻思先进哪家，结果被一个挎着腰包的大姐拉进了一家店，然后就噼里啪啦介绍一通，很快就帮佳毅挑了一身。

佳毅试着衣服，大姐就在那儿很热情地问“在哪里工作啊”，“住在哪儿啊”，“刚来吧”之类的问题。佳毅是个实心眼，除了住处没告诉，其他的都实话实说了。

佳毅试完还算满意就问：“大姐，多少钱”

见佳毅十分满意，大姐说：“三件两百，毛衣三十，外套一百一，裤子六十，本来一共二百三十块钱的。”大姐很认真地给佳毅计算，跟佳毅递眼色。“特意给你优惠，每件少十块钱儿。”说得似乎十分诚恳。

佳毅一听，有些发慌，又有些不好意思说自己钱不够。

“那我还是先不买了。”佳毅说着便要脱下身上穿着的藏蓝色棉里儿短风衣外套。

“嫌贵吗，这样，要不姐姐再给你优惠点，毛衣得原价，我们料子好的，其余两件一百五，咋样儿”大姐嘴皮很溜，边说边比划，还让他摸衣服的料子。佳毅又不懂，只能应和着点点头。

“不不不，还是太贵了。”佳毅思索了一下，这一买，就没剩多少钱了。

正准备跨出店门，“哎哎，小弟，别走别走。”大姐又上前，压低声音说：“我跟你说啊，你到别的店里买，质量不一定比我这儿好，而且价格也贼贵。”

佳毅很无奈地呵呵笑笑，但是态度坚定。

“真的，这样儿吧，姐再给你优惠点儿，三件一百五，三件一百五，你再看看料子，洗了不会皱的。”大姐热情不减。

佳毅承受不住这软磨硬泡，另外觉得这价格再低十块也就达到自己心理预期了，就说：“一百四吧，姐，这个数我就买。”

大姐咬咬牙说，“唉，拿着吧，拿着吧。姐这都不赚你啥钱了。”

她从衣服架下面拿出印着某位明星的塑料袋子，装上衣服，递给佳毅，对他眨眨眼，说：“嘘，这个价格不要对外人讲啊，以后常来姐家小店哈。”

门口站着的卖首饰的大哥说：“兄弟，你行。”悄悄竖起了个大拇指。

佳毅尴尬，挠挠头，笑了笑。佳毅真的是没钱买，不是因为故意砍价才那么做的，佳毅自己也没料到，竟然有这样的效果。佳毅觉得十分好笑。

看来，这里的衣服水分还是蛮大的，不知道料子到底咋样，唉，没办法，这个价格只能这样喽，看着还可以就行。

佳毅又在附近找了个理发店，剪了个头发，这一剪精神许多，他的心情似乎也明快了。北方的冬天到处都是灰蒙蒙的，冷风吹着，眼睛觉得不是很舒服。

一切都办理妥当，吃了午饭，佳毅回到了住处，澄澄一直没联系自己。东北的几乎家家户户屋里都是暖气片，屋里很是暖和，洗过衣物，也没什么事儿，佳毅不一会儿就睡着了。

突然佳毅发现手机一直在震动，拿起一看是澄澄，赶忙接起来：“童佳毅，你干嘛呢电话一直不接。”“啊不好意思，我睡着了。”“你在屋啊，还好还好，我到你小区门口了。”她怎么知道我在这个地方住佳毅来不及多想，赶紧穿了衣服下楼。