第六章 销售狂潮

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近代中国棉纺织业开展较晚，十九世纪七十年代至九十年代洋务运动举办的轻工业时期，纺织业开始兴起，在引进外国机器后先是缫丝厂、轧花厂的开办，之后是小型的纺织机器制造厂，最后才是呢绒纺织和棉纺织业的兴起。1889年上海机器织布局创建，有纱锭35000枚，布机530台，是中国设立机制棉纺织厂之始。此后，中国自办的棉纺织厂在沿海各地相继出现，到1911年已有纱锭83万枚，布机2000余台，初步形成中国棉纺织工业的生产规模。

开办一家上规模的棉纺织厂往往需要大量的资金注入，而且需要的时间很长，但这些都不是制约自强棉纺织厂的因素。生产所用的机器、厂房需要的建筑材料、开工需要的原材料都由钢铁基地提供，只需要一些人工即可，成本低的可怜。而机器的安装调试、工人的培训都由基地提供的专业基因人负责，边生产边熟悉流程。自强棉纺织厂甚至可以二十四小时开工，绝对不会出现原材料缺乏的问题。对于这个时代来说，自强棉纺织厂具有无与伦比的强大竞争力。

海丰县城主大街上，一大早吴老爷家的棉布店锣鼓震天，鞭炮齐鸣，引来无数围观者。

“郝掌柜，你们店这是搞什么名堂啊，一大清早，这么大阵势！”一位与棉布店郝掌柜相熟的人问道。

“董掌柜，你且稍安勿躁，一会咱们家吴老爷亲自过来主持发言。”郝掌柜对董掌柜拱拱手说道，其实两家算是竞争关系，都是开的棉布店，但董家根子在惠州，人家也是大乡绅，不比吴家差，因此两家的棉布店得以共存，谁也不敢吞并谁。

吴石敏站到棉布店门前的石阶上，对着围观的众人大声说道：“各位乡亲父老，吴某的棉布店今天新上棉布五千匹，质量可靠，价格低廉，欢迎各位赏光，前一百位购买的顾客享受本店五折优惠！”

董掌柜大声叫道：“吴老爷，这怎么行，不能随便降价啊！”吴老爷拱拱手说了声抱歉，然后转身回到里间，这个董老三还真当自己是个人物吗，他董家把手伸到咱的地盘来还这么嚣张，这回看我挤兑死他！

还真是这样，吴家的棉布店表销售的棉布洁白光滑，绝对是上乘棉布，一匹布的价格竟然比洋布低三分之一，这不是白送吗？吴老爷开恩不赚钱啦？围观的人群首先享受到了优惠，看到棉布的质量和价格后立刻疯狂购买，过了这个村就没有那个店了，不管是不是吴老爷开善心，先抢了再说！谁都没有把这件事和吴老爷开厂子的事情联系起来，时间太短了，那厂子是一个月就能办好的？

消息很快传遍县城，甚至向周边的乡村扩散，棉布店一整天都在忙碌之中，五千匹棉布被一抢而空，吴石敏从厂里紧急调配一批棉布，保证店里没有缺货。晚上吴老爷拿着郝掌柜递过来的账本喜笑颜开，一天的净盈利超过了三百两，绝对的暴利啊，自己家族投入的资源少得可怜，回报可以说百分之五百的。这吕先生的大腿一定要抱牢，人家有后台、有资本、有技术，还有能力，以后肯定还有好处！

第二批三千台织布机、二十万枚纱锭，这样的规模在广东地区也算是大型企业，能够与自强媲美的棉纺织厂得说是上海机器织布局、湖北织布局，上海官商合办的华新织布新局等大厂。但其成本不能与自强相比，比如说上海机器织布局创始于1878年，经过十二年的努力，终于在1889年12月试车，因此自强的能力是超越时代的。

要不怎么说吴老爷英明呢，这会自强棉纺织厂正在基因人的指挥下扩建，有了之前的经验厂房建好后机器很快被运进来、调试好后即可开工。这回工人招收吴老爷下了大力气，自己的佃户多得很，刨地能挣几个钱？赶紧来厂里做工！好在广东接触西方早，商业意识浓厚，对打工经商并不排斥。

自强棉纺织厂火热建设，吕梁这边也没有停下，除了训练护卫队之外，第二个打算已经做好——他要把惠州所有的乡绅、大商人、官方全部拉进自己的工业圈子，打造一个牢固的基础，因此他决定拿出染色技术设备、钟表技术设备等轻工业技术设备，相信通过自强厂的表现和吴老爷的现身说法能够打动他们。自强厂崛起的时间太短，地方也算偏僻，还没有引起这个时代的大鳄的注意，吕梁要尽快的夯实基础，到时候拥有和那种大鳄对抗的本钱。

惠州的乡绅、商人和官员其实是一体的，我中有你，你中有我，整个国家都是这样。吴老爷的事情其实都关注到了，派人查看一下，棉布果然来自他的工厂，不到三个月吴石敏是怎么做到的？这棉布已经铺满了惠州府，正在向其余地方扩张，到处都是自强棉布的身影，而且质量非常不错，价格比洋布都低，他吴石敏怎么建成的工厂？

正在疑惑时一个帖子分别送到了那些人的府上，约某某某几月几日到惠州大酒楼一叙，共商发财大计，吴石敏。

收到帖子的众乡绅不约而同的来到了董家的宅邸，这惠州除了吴家就是董家最有势力，而且都是以经营棉布生意为主。几个大老板先碰了碰头，“昨天收到吴老爷的帖子，说是去大酒楼聚一聚。”

“我也收到了，”“是吗，我也是”众人都点头示意收到了帖子，“吴老爷的棉布店最近可是日进斗金、羡煞旁人啊！”

“我知道，他吴石敏在老家开了一个什么自强棉纺织厂，好家伙，我派去的伙计回来说那厂子比广州那边的都大，隔着老远就听到轰隆轰隆的声音，说是蒸汽机，真是气派，你说吴老爷拿来的银子和门路搞那么大的厂子？咱们能不能参上一股？”最后这句话才是众人聚会的原因，都眼馋了。

董家家主是一个年过六旬的老翁，从去年冬天开始卧病在床，不能理事，接待众人的是他的大儿子董惠昌。“董老爷，吴家这么嚣张，董家难道一点都不着急吗？”看董惠昌端坐一旁，只是看着别人议论并不说话，有人憋不住了。

“各位，吴家广下请帖，是个什么意思并不知道。那个棉纱厂是个下单的母鸡，咱们想参上一股还得看吴家同不同意啊。要我说参股的事情不一定能成，吴家势大，底气足。”董惠昌说道。

“咱们一起提出来，他吴石敏能得罪惠州所有的乡绅不成？”众人都摇头，吴家还真不怕得罪，但这么大的买卖摆在眼前实在诱人。

聚会临终还是达成了协议，大酒楼聚会时向吴老爷共同提出参股的要求，这么大的买卖他吴石敏没有记得家乡街坊，反而偷偷的自己赚钱，不地道！