第364章 外卖

听松提示您：看后求收藏（久久小说网www.jjxsw.info），接着再看更方便。

“你们要真想创业，也行，只不过，要把每个人入股资金，未来为这个项目作那些贡献，已经未来盈利后利润的分配，这些东西，都应该在创业前白纸黑字的写下来，比起这两个项目，我其实还有另外的想法，外卖，学校食堂的饭菜，不用我说，大家也都应该深有体会，是不是，很多人选择都是去外面吃饭，这里面就存在了商机，老五，你正在宿舍里玩游戏，玩的正开心呢，饭点到了，最好的办法是让老韩帮忙带饭回来，那要是老韩刚好也在玩呢，这个时候如果有个电话号码或者qq号码，你只要打个电话或者联系qq，想吃什么，都能帮你送到，你会不会打这个电话，代价可能是菜稍微少些分量，或者价格上需要多支付两块钱的送餐费，你会不会选”

卓子远说的这个，其实就是团购的原型，他完全可以让远方集团来做，问题是，现在这个市场并不成熟，要想规模化团购，最佳的时期就是智能手机、智能支付出来以后，像在线上网点餐，网银付费，这些麻烦的操作，让很大一批懒人直接拒绝这种模式，本来是为了方便，结果还把自己弄的贼麻烦，划不来啊，还不如出去吃饭了。

但如果是大学生自己创业，那就得另说，这里面肯定还是存在很大的利润空间的。

“那还用说，我自然要选择这个外卖了。”钱晨毫不犹豫的说道。

“要是我，我也会选择外卖。”韩有亮也表态，其他几个人也都若有所思的点着头。

简秋则是满脸笑容的看着卓子远，自己选的男人实在是太优秀了，大家随便聊天，聊到创业，他就能立马想到这样的点子，这让简秋对卓子远产生了些微的崇拜心理，在以前，简秋的人生中，最崇拜的自然是父亲了，虽然父亲陪她的时间越来越少，但她的父亲在她也里就是一个无所不能的大山，可随着跟卓子远的不断接触，卓子远一遍一遍刷新着她对同龄男生的认知，不经意间，卓子远的身影已经慢慢的替代父亲的身影。

“可是，这个外卖，难道是让我们自己帮别人买了东西，然后在送过去吗这样一天才能做多少单啊，这种纯粹体力活，好像没什么价值啊。”冯素萍皱眉道。

卓子远笑了，以她的脑袋瓜子，要是就这么点时间能想明白其中的关键，那她也就不会老是跟自己作对了，“谁说要自己做的如果真想做，起步也不需要什么投入，首先就是联系商家，拿到所有商家的练习方式还是菜单，这个工作量其实也不大，都在学校周边，更远的地方，就现在而言，也没有外卖的意义了，其次就是联系送货员，这些送货员肯定是从我们大学生中选，人也不用多，分男女生，基本上一个宿舍区23个人就够了，人少活动赚的就多，人多轻松赚得自然就少了，这个道理跟大家讲清楚，接着就是宣传推广了，大家也都有经验，等外卖启动了以后，大家的主要工作就是居中联络以及定时更新商家信息和菜单，这些东西一定要抓在自己手里，信息资源很重要，你们看，这个过程中，需要花多少钱呢最多的就是时间成本，实在要算投入的话，那就是每个人配台电脑，加上印传单的费用。”

“那送货员的工资和我们盈利怎么算”丁晓霞问道。

“这个简单啊，你们可以跟店家老板商量一个折扣方式，毕竟外卖这是一种新的商业模式，就是他们店里有时候熟客点餐，他们也会免费送上门的，现在有了专业的外卖平台，完全可以跟他们提利润分成的事情，比如满十块钱，返5毛，一天如果有100个学生点外卖，平均10块钱，那一天的利润就是50块，一个月就是1500。至于送货员的工资，可以设计一个保底工资，比如每个小时十块，这已经很高了，早餐不需要，只做午餐和晚餐，一天差不都四个小时，当然也要设置一个任务量，不可能白养着他们。当然也可以不设计保底工资，送货员的利润完全就点外卖的同学给出的送货费，每单一块钱，一个宿舍区，一中午只要有10个人点餐，那这个送货员就会有10块钱的收入，一天20块钱还是很轻松的，一个月600，可比外面那些兼职高多了。”

“你这算来算去，我们自己赚得钱都没有送货员赚的多了。”冯素萍嘀咕道。

卓子远摇了摇头，这个东都的土着还真不是做生意的料，看到的仅仅是眼前的利益，不过看着其他人也是一副就是如此的表情，卓子远知道，这些象牙塔里的孩子根本想不到那么远，“一天只有100个学生，那当然是送货员赚的多，但如果是1000个呢，一个送货员的送货量是有上限的，他不可能无节制的送单，势必就要增加送货员来分担他的工作，同时也分薄他的利润了，但是对于你们这些组织者而言就不一样了，每天如果做到1000个学生，一个月就是一万五，就是五个人合伙，每个人也有三千了，而且没有说不能从送货员的手中分成啊，我们既然成立了这个平台，提供他们兼职赚钱的机会，那拿一点抽成总是有道理的吧，再说到商家的抽成，这个也是可以调整的，另外，作为创业者，没人规定，你们只能在东大做这个生意吧你们完全可以把这个生意扩大到其他学校的周边啊，到时候，你们完全可以脱离繁重的接线员工作，招收专门的接线员，负责客户信息的传递，学校的生意做完了，同样可以把生意做到周边小区，相信小区里面上班族的购买能力肯定比校园里的学生要强的多，这个事业你们要真能干好了，东都生意做成了，继续往其他城市扩张就是，你们毕业以后的工作也就不用再考虑了，等你们发展的城市足够多了，上市也不是没有可能的。”

听着卓子远的侃侃而谈，认真听的几个人一个个显得有些激动起来，实在是这些话太有鼓舞力了，一步步从本校做到外校，从校内做到校外，再从市内做到外事，再说到上市，就连王峰都生出了还要不要继续从政的念头，上市公司还是很有吸引力的，关键是，这个事业是一步步来的，从小到大，如果在本校就没有利润可言，那就不用说了，及时刹车，如果本校做下来有利可图，那同样的，其他的市场一样可以做下去，那卓子远所说的上市前景，就不会是一句空话，关键是投入的资金成本几乎没有，最多就是每个人的时间成本。

“那些商家凭什么会给我们返点呢”冯素萍说道。

“为什么不给一开始不给，可一旦你们做成规模了，他们还会坚持不给吗你们去跟人家谈，完全可以谈一个销售量出来，比如，每个月达到多少的销量，就能拿多少的提成，这个提成比例跟销量成正比，对于商家来说，这笔收入其实也是额外多出来的，同时你们还等于免费给他们做了广告，如果饭菜好吃，那些吃过的同学自然会继续选择这个商家，这些问题，你们自己好好想想就明白了，包括跟商家的谈判技巧，都要你们个人去领悟，我没法都将给你们听，就是我讲了，你们也不一定就全都听明白，就是听明白了，你们也不一定能运用，所以，这些事情，还是要你们实实在在的去经历了，失败过后的总结才是能让你们快速成长的。”

韩有亮跟丁晓霞对看了一眼，都从对方的眼中读出了机会，韩有亮本身对卓子远就有些崇拜心理，现在卓子远的一番话，直接让他感觉到的机会，之前的那次机会他抓住了，这次的机会，他还是想要抓在手里，所以韩有亮第一个开口，“干了，这比我们洗衣店的点子好多了。”

韩有亮说完，旁边的丁晓霞也跟着点头，这小两口还算得上是同心协力。

李尚看了媳妇一眼，他对于创业不创业的，原本没有太过在意，但他毕竟是学经济的，对于卓子远说的上市，还是有些心生向往，他的家境相对较好，但跟卓子远比可就差远来，家里的财富，他也算知道个大概，有个一两千万就顶头了，可就这一两千万的家业，他还觉得有些压力，父辈有了这份实力，很多时候，对于子女来说，是一种无形的压力，总是想着怎么超越父辈，可如果眼前说的外卖，真的能成，真的能上市，那超出家里可不是一点半点了，而且他对卓子远也有一种没来由的信任，所以李尚第二个表态，“算我一份，出钱出力没得说。”

最后除了王峰、卓子远，其他人都表态愿意加入这个创业的行列，王峰是家里定好了从政的方向，他不敢私自做主，卓子远自然没有这个时间和精力去从头开始发展这个外卖，他要是想做，直接就让远方去做了，他原本跟何夏的规划里就有这一块，但时间线上就比较晚一点，所以他把这个点子拿出来让室友们去尝试，他们做不成，远方自然接着做，他们要是做成了，自然会有缺钱的时候，扩张可不是那么容易的事情，即使最后他们仅仅是局限在东都，远方也可以收购他们，给他们留些股份，实现双赢，何乐而不为呢。